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Feliz Navidad y próspero Año Nuevo
El equipo de ARKANCE quiere desear a todos una muy feliz Navidad y un próspero, feliz y exitoso Año Nuevo. Gracias por su continuo apoyo y lealtad a lo largo de este año. Esperamos seguir trabajando con ustedes durante el próximo año.
Con nuestros mejores deseos,
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Un año de impacto, con la mirada puesta en el futuro
2025 fue un año transformador para España, desde los grandes logros de los clientes hasta los rápidos cambios en los sectores de la arquitectura, la ingeniería y la construcción (AEC) y la fabricación. En esta entrevista exclusiva, Iker Otxoa reflexiona sobre los momentos más importantes y analiza las oportunidades clave que marcarán el 2026.
Descubra su perspectiva sobre hacia dónde se dirige el sector, qué retos hay que tener en cuenta y cómo se posiciona ARKANCE para apoyar a las empresas que están listas para dar el siguiente paso en su transición digital.
1. ¿Cuáles son los tres acontecimientos más destacados de 2025 en su país, como eventos clave, momentos memorables con clientes o novedades importantes de la empresa?
Los tres hitos que más destacaría son los siguientes:
Impulso del portfolio de alto valor: Consolidamos implementaciones estratégicas en ACC, PDM/PLM y Digital Factory, reforzando nuestra posición como partner de referencia en Iberia para soluciones avanzadas de transformación digital.
Lanzamiento de las campañas de Eagle Point y soporte ARKANCE: Desplegamos con éxito las iniciativas combinadas de Eagle Point —tanto para clientes estratégicos como para T4 con la oferta “Lite”— junto con la activación progresiva del soporte ARKANCE. Estas campañas han abierto vías claras de monetización rápida y han fortalecido la propuesta de valor para nuestra base instalada.
Reestructuración del equipo para mejorar eficiencia y foco en nuevo negocio: Ejecutamos una reorganización clave del equipo comercial orientada a maximizar la generación de nuevo negocio. Esto incluyó la creación formal de los roles de Hunters y Farmers, así como la integración de los Business Consultants dentro del equipo comercial, permitiendo mayor alineación, velocidad y claridad a lo largo del ciclo de ventas.
2. ¿Cómo ve la evolución del sector en su región y qué oportunidades o retos prevé para 2026?
La industria en Iberia continúa acelerando su digitalización, impulsada por la madurez del BIM en AEC, nuevas exigencias de trazabilidad documental y la necesidad de optimizar procesos en fabricación.
Para 2026, identificamos tres vectores principales:
Oportunidades:
Mayor adopción de entornos colaborativos en la nube (ACC) gracias a estándares y mandatos que empiezan a consolidarse.
Creciente demanda de soluciones de PLM y Digital Factory para mejorar productividad en entornos industriales.
Aumento del peso de los servicios especializados, donde las capacidades de alto valor añadido serán un diferenciador clave.
Desafíos:
Restricciones presupuestarias en ciertos segmentos, que exigirán evidenciar el ROI de forma más clara y cuantificable.
Competencia creciente, especialmente en soluciones cloud y PLM, lo que aumentará la necesidad de diferenciación en servicios.
Transiciones más complejas desde sistemas heredados, requiriendo un acompañamiento consultivo más intenso.
3. Si pudiera resumir el año 2025 en una sola palabra y compartir una palabra que represente lo que espera que traiga el año 2026, ¿cuáles serían y por qué?
2025 — “Reestructuración”: Ha sido un año marcado por cambios organizativos esenciales para preparar un crecimiento más sólido: rediseño del equipo comercial, creación de los roles de Hunters y Farmers y una mayor integración entre ventas y consultoría para mejorar eficiencia y foco en nuevo negocio.
2026 — “Consolidación”: Tiene que ser el año en el que todo lo construido se traduzca en resultados tangibles y, especialmente, en el que los servicios vuelvan a ser uno de nuestros pilares de crecimiento. Se han puesto los medios —nuevas capacidades, estructura optimizada y foco renovado— para acelerar la ejecución comercial y reforzar nuestro posicionamiento en soluciones de alto valor añadido.